Belöningssystem -En studie om säljare inom detaljhandeln

Abstract

Titel: Belöningssystem – En kvantitativ studie om säljare inom detaljhandeln Problem: Det finns skilda åsikter gällande vad som kan ses som en motivationsfaktor och inte samt om lön faktiskt kan motivera medarbetare eller inte. När företag ska utforma ett belöningssystem finns det olika faktorer som de bör ta hänsyn till för att undvika risken att implementera ett belöningssystem som inte får den effekt företaget önskat. Syfte: Målet med studien är att beskriva om anställda inom det medverkande företaget motiveras av belöning samt om eventuella variabler påverkar vilken belöning de motiveras av. Metod: En kvantitativ forskningsmetod har tillämpats i denna studie. En enkät har utformats och använts för att samla in den data som behövs för det empiriska materialet. Som analysverktyg har författaren använts sig av statistikprogrammet SPSS. Slutsats: Icke-monetära belöningar motiverar säljare inom företaget i större utsträckning än monetära belöningar. Den största förklaringen som identifierats till detta faktum är tryggheten och stabiliteten i denna typ av belöningsform.